Was macht ein New Business Manager ?
Unsere New Business Manager helfen Ihnen dabei, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, zu akquirieren und zu entwickeln. Unsere New Business Manager arbeiten eng mit Ihren Abteilungen zusammen, um Markttrends zu analysieren, potenzielle Kunden zu identifizieren und strategische Partnerschaften aufzubauen. Durch die Konzeption und Umsetzung von Vertriebsstrategien trägt unser New Business Manager dazu bei, die Wettbewerbsposition Ihres Unternehmens zu stärken und Umsatzmöglichkeiten zu maximieren. Diese Rolle erfordert oft unternehmerische Fähigkeiten, Kreativität und ein starkes Netzwerk, um langfristige Erfolge sicherzustellen.
Welche Vorteile bringt ein New Business Manager?
Ein New Business Manager bringt verschiedene Vorteile für Ihr Unternehmen mit sich:
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Erschließung neuer Umsatzquellen: Der Hauptvorteil liegt darin, dass unser New Business Manager darauf abzielt, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und zu nutzen. Dies kann für Sie zu zusätzlichen Umsatzquellen führen und das finanzielle Wachstum Ihres Unternehmens vorantreiben.
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Marktausweitung: Durch die Analyse von Markttrends und die Identifizierung neuer Zielgruppen kann unser New Business Manager dazu beitragen, die Marktpräsenz Ihres Unternehmens zu erweitern. Dies ermöglicht es Ihrem Unternehmen, in neuen geografischen Gebieten oder Branchen Fuß zu fassen.
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Innovation und Wettbewerbsvorteil: Unser New Business Manager spielt eine entscheidende Rolle bei der Entwicklung innovativer Strategien, um Ihr Unternehmen von Wettbewerbern abzuheben. Die Einführung neuer Produkte, Dienstleistungen oder Geschäftsmodelle kann einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil schaffen.
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Partnerschaften und Netzwerkausbau: Die Fähigkeit, effektive Partnerschaften aufzubauen, ist ein weiterer Vorteil. Durch die Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen kann unser New Business Manager Synergien schaffen, Ressourcen teilen und Ihren Marktzugang verbessern.
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Anpassungsfähigkeit und Resilienz: Unser New Business Manager ist darauf spezialisiert, sich auf neue Gegebenheiten einzustellen und Veränderungen im Marktumfeld zu antizipieren. Diese Anpassungsfähigkeit trägt dazu bei, dass Ihr Unternehmen auch in sich wandelnden Wirtschaftsbedingungen erfolgreich ist.
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Langfristige Unternehmensentwicklung: Die kontinuierliche Identifizierung und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch unseren New Business Manager trägt dazu bei, dass Ihr Unternehmen langfristig relevant bleibt und nachhaltig wächst.
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Effiziente Ressourcennutzung: Durch eine gezielte Ausrichtung auf vielversprechende Möglichkeiten kann unser New Business Manager sicherstellen, dass Ihre Ressourcen effizient genutzt werden. Dies minimiert das Risiko von Investitionen in wenig aussichtsreiche Projekte. Insgesamt ermöglicht unser New Business Manager Ihrem Unternehmen, flexibel auf Veränderungen im Markt zu reagieren, Geschäft auszubauen und Ihre Wettbewerbsfähigkeit zu stärken.
Ein Beispiel aus der Praxis für eine mögliche Vorgehensweise.
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Zielgruppenidentifikation:
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Definition Ihrer Zielgruppe, die Sie ansprechen möchten.
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Vorbereitung:
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Recherche der Ansprechpartner
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Fragebogen für die erste Bedarfsanalyse
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Entwicklung einer klaren Botschaft:
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Formulierung einer klaren und prägnante Botschaft, die den Nutzen Ihrer Produkte oder Dienstleistungen für den Kunden hervorhebt.
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Überlegung einer Botschaft, wie das Interesse des Kunden geweckt werden kann, indem ein Mehrwert mit dem Zielkunden kommuniziert wird.
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Telefonisches Skript:
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Erstellung eines Telefon-Skripts als Leitfaden für das Gespräch.
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Erster Kontakt:
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Kurze persönliche Vorstellung und erste telefonische Bedarfsermittlung
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Konkretisierung des Ansprechpartners.
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Bedarfsanalyse:
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Hierbei prüfen wir, ob Ihr Zielkunde aktuell Bedarf Bedarf oder grundsätzlich Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistung hat.
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Nutzenkommunikation:
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Unser New Business Manager kommunizieren klar, wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen die spezifischen Bedürfnisse des Kunden adressieren und einen Mehrwert bieten kann.
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Einwandbehandlung:
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Hierbei hebeln wir durch geschickte Argumente die Einwände des Zielkunden ab.
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Terminvereinbarung oder weiterführende Schritte:
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Wenn das Interesse des Kunden geweckt ist, schlagen wir einen nächsten Schritt vor, wie zum Beispiel einen persönlichen Termin, eine Produktpräsentation oder das Versenden von Informationsmaterial.
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Follow-up: Hierbei verfolgen wir alle Versprechen und vereinbarten Schritte. Wir senden Informationen zeitnah zu und fassen hier nach.
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Dokumentation: Alle Informationen zu den Telefonaten werden in unserem CRM-System festgehalten. Dies ermöglicht eine systematische Nachverfolgung und eine weitere Planung.